智能写作-对比心理冲击

编辑:pitaya02        日期:2020-10-17

在房地产广告中,我们经常会看到这样的广告标题文案:

如今才知道,北京各大名校的学区房,首付竟有70多万。

这个文案的优点是什么?火龙果智能写作

其优点在于首先强调房产对用户的价值,然后以“北京名校学区房”为例,再以“首付700000起”——低价——对比,从而对用户心理造成冲击。

相似的文案还包括:走路去国贸,家里只剩下30套,上班族都在抢。

该文案同样采用对比法,将具有“步行到国贸之家”价值的房产与“仅有30套”所描述的稀缺性进行对比,从而给用户心理带来冲击。

以上两篇文章实际上都采用了同样的方法,被称为“对比冲击”。

所谓“对比冲击”就是通过对产品价值的放大描述,形成与消费者期望的对比,从而对用户心理产生影响。火龙果智能写作

明智的您一定会发现,正确描述产品的高价值是形成“对比冲击”的关键。

所以,怎样才能描述一个产品的高价值呢?

就拿地产来说,在描述地产的高价值时,大多数人对高价值地产的直觉反应是,价格越高,其价值就越大。这样就形成了以下这样的文案:

值五百万的房子,首付还不到一百万,还不快点抢吗?

但是,房价真的是房产价值的真实写照吗?

可以想像这样的场景:

假如现在你要在10分钟之内赶来参加一个重要会议,给你两种交通方式:100 km/h的大众车和10 km/h的坦克,你会选哪一种?火龙果智能写作

我相信每个人都会选择大众而非坦克,即使坦克的价格可能要高上几十倍。由于人群更能满足快速到达会场的需要。

这一情景告诉我们,真正的价值并不在于价格,而是在特定场景中对用户需求的满足程度。

价值满足了用户的需要,才是真正的高价值。因此,回到房产的例子中,在描述房产的高价值时,我们需要考虑在具体场景中如何满足用户的实际需求。

所以,像地铁、学区、推窗可以看海景、明星入住小区等基于需求的描述,才是房产价值的真实反映。

写信息流文案时,不火龙果智能写作妨多想想,看看是否真的有从用户需求的角度来描述产品的价值。

火龙果智能写作是全球第一款中英双语语法检查校对产品,运用火龙果智能写作技术进行错别字文本校对,除错别字校对以外,还可以对语法、标点等进行校对。

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